等
等到XX时候，买卖就好了
不了解有多少人都是这么琢磨的，特别是在买卖不好的时候，总盼望外面环境的改变，来带动我们的改变。
譬如说，在刚交房不久的小区附近开个小店，结果人流量非常差，就安慰自己，别担忧，等入住率高了后，买卖就好了。
期盼这个结果，倒是没问题，但真的自己无法改变一下吗?
面对买卖不好的时候，大概都遵循了333的规律。即三分之一的人选择了改变，有三分之一人选择了筹备改变，还有三分之一人选择了观望等待。
或许你还会关心改变的结果，大概也是遵循333的规律，即有三分之一见效了，三分之一还在量变，剩下的三分之一则是办法不对，方向不对，越变越差了。
再等
那些筹备改变的，眼看那三分之一改变后有了起色的人，有了榜样的力量，他们也会开始行动，而其余那些继续筹备和观望的人，要么懒，要么感觉改变非常难，要么感觉其他人就是改变了也没什么结果，还是等等再看吧。
而等着等着，发现那些行动的人，在多次试错之后，也有了非常大的改变，买卖渐渐变的好了，或者在变好的路上越走越快。
呀，仿佛跟自己开始想的不同，貌似改变有用途了。
而那些观望的，继续在看热闹，抱着一种验证成效的心态，看着那些行动的人。
感觉不对劲了
看到愈加多的人有了效果，有了改变，这类观望的人感觉不对劲了。
天天起床都在问自己，凭什么，凭什么其他人就能成，自己就不可以呢?
跟自己从小玩到大的二狗子，上个月又盘了一家实体门店，去年还想拜自己为师的菜鸟，目前已经有了四家连锁店。
这所有，仿佛都不对了，跟自己想象的不同了。
于是，他们开始四处打听，这类成功案例都是什么问题，凭什么这么快的速度就好了，为什么自己愈加差。
他们开始了各种学习，漫天飞舞的各种日进斗金的方子，不管有用没用，全搜集起来，开始了刻苦的学习。
报各种培训机构，找各种大厨，听各种路演，学各种成功人士的经验。
跟着其他人后面跑
在看了前人的各种成功经验之后，感觉自己应该也没问题，没什么困难，信心爆棚!
就先看视频教学一样，模仿着其他人的样子打鸡血，跳舞，宣誓，鼓励。高手做的，自己都要做一遍。完全照搬!甚至连其他人玻璃上贴的字都要复制一下。
旁边店里推出个什么活动，自己就推出什么活动。隔壁店里搞什么打折，自己也跟着弄一个。
同样做的好的咋装修，自己也就咋装修。桌椅板凳也都想换成一样的，压根就不琢磨什么因果关系
结果，一直跟着其他人后面跑，也像这个店，也像那个店，结果把自己弄成了个四不像!
跑不过趴下
这下好了，职员也不想了，店长也不干了，家人也没好脸了。又苦又焖，为何他们都不理解，为何他们都要抬杠，为何他们都要反着干?这都是为你们好啊!
结果打仗的时候，连个兵都没了，还如何玩啊。。。
折腾到最后，本以为自己祭出的是破局大招，那曾想越整问题越多，学哪个也没学到位，买卖还不如原来好，本以为的速效药，哪个了解真的是速效三步倒。。。
如何解决?跑不过就趴下认怂呗。老子不干了还不可以吗?
改变有问题吗?学习有问题吗?打鸡血有问题吗?
这所有都没问题，只不过方向有问题罢了。
是和其他人的，未必合适你，对症下药就是这个意思。
如何解决?
来来来，搬出上世纪三十年代米国人拉斯维尔研究出来的5W1H这个宝典。
5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从缘由、对象、地址、时间、职员、办法等六个方面提出问题进行考虑。
1| WHO 客户是哪个，他们到底长什么样子，有哪些偏好?有哪些特征?
2| WHEN 他们一般什么时间来，多久来一次?
3| WHERe 他们一般都会到哪里些地方，这类地方之间有哪些联系
4| WHAT 他们来到店里，都做了哪些，还有那些细节我没发现
5| WHY 为何要做?能不能不做?有没替代策略?
6| HOW 他们是如何做这类事情的?怎么样提升效率?怎么样推行?办法是什么?
问完自己前面五个W，就挨个把结果填进来，就像填空题一样，填满，思路就明确了。
这就是一个IE大框架，有了这个框架，无论问题大小和多少，都可以拿去体检。
这样，可以在非常短的时间内得出结论，就算得不出结论，至少能得到一个可靠的方向。
不必整天去探寻那些成功人士的经验。这就是我们的武林秘诀，专用的，嗯，应该叫做定制的独门秘诀。
其他人的成功是不可复制的，除非你天天都呆在那个成功人的身边，一刻不离。然而，即便能做到如此，也没办法复制人家的脑子啊，你说是吧!
其他人有不如自己有。去做一套我们的独门秘诀才是非常重要，最实质的事情。
