创业公司钱少人精，怎么样说服他们购买你的商品，是一件颇具挑战性的工作向创业公司销售商品和服务与传统销售有所不同，你需要有更快的响应速度和灵活性。
销售顾问公司ElasticSales的联合开创者Steli Efti从专业人士的角度详细讲解了这一方面的需要注意的地方。
好点子来自问题的解决，这是创业人士之间的一个共识。
很多创业公司正瞄准这一市场，并开发有关商品销售给其他创业公司。
然而很多人并不了解怎么样成功地向创业公司营销推广商品，他们仅仅只能考虑3个方面：
1.速度：向创业公司销售商品的速度比向财富500强公司更快。
2.决策：只须少数人决策即可。
一般情况下决策者是开创者。
3.购买力：很多创业公司获得了筹资，相对于其他营收相当的小公司能买得起商品。
然而很多人可能忘了，向创业公司销售商品就像瞄准不断进步、迅速变化的目的，在销售过程中需要更快的反应速度和灵活性。
以下是在这一过程中需要牢记的6点需要注意的地方，这对于向创业公司成功销售商品或服务来讲非常重要。
1.把握要素创业公司和开创者的变化非常快，他们的购买决策也是一样。
当接触创业公司时，确保节省所有人的时间，突出要素。
不需要复杂的对话，你只须突出要素和目的，确保这是创业企业的需要所在，然后尽量达成销售。
2.不要吹嘘在向创业公司销售商品时，你不可以像是一名华而不实的商人。
创业公司喜欢知道他们需要和挑战的人。
当你接触创业公司开创者时，你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈，因此需要尊重他们的智慧，并对商品及其性能尽量地坦诚。
大多数开创者都能非常快发现你是不是在吹嘘，因此请勿无谓地费时。
3.立刻带来价值创业公司并不关心你的商品在将来几个月、几个季度和几年将会带来哪种好处。
在商品达成其价值之前，他们没耐心等很久。
在兜售商品时，确保向创业公司展示其价值，与现在能带来什么好处。
假如你能帮他们节省时间，向他们提供有关数据，推进他们的增长，或帮助他们招聘及管理人才，那样你需要展示出来。
4.简洁性拿出你在商学院学到的所有常识吧!在真的的创业环境下，达成买卖的最好方法是使事情变得简单。
不要列出冗长的合同，防止形式主义。
一封带有简单条约和签名栏的邮件就非常不错。
以简洁性为中心优化你的销售程序。
5.持续跟踪无论在那种情况下，这都是销售应该去做的。
不过在面对创业公司时，向创业公司开创者发送跟踪邮件一直没错。
一些标题为友情提醒、让大家同步、状况知道的简短邮件能带来帮助。
开创者非常忙，要关注方方面面的事情。
确保让他们持续关注你，并积极参与他们的决策过程。
6.知道目前动态当你向创业公司销售商品时，你面对着持续变化的顾客。
与他们维持交流，知道他们自己这个月、这个星期、这一天在干什么。
预测他们变化的需要和进步方向，在满足他们的需要时维持灵活性。
在创业公司市场，对销售的需要包含密度、速度和灵活性，但这类需要总是被低估。
对大部分成长型公司而言，向创业公司销售商品只不过开始，但这也是从小处做起打开市场的好方法。
假如你的做法适合，那样将会非常快获得成功。
